Pomagamy zwi臋ksza膰 skuteczno艣膰 dzia艂a艅 sprzeda偶owych i marketingowych B2B dzi臋ki wykorzystaniu Account-Based Marketingu i LinkedIn.

Sprzeda偶 B2B zmieni艂a si臋 w ostatnich latach. Na pewno to widzisz.

Trudniej dotrze膰 do os贸b decyzyjnych i wp艂yn膮膰 na decyzje komitetu zakupowego. Spamowanie automatycznymi wiadomo艣ciami od dawna ju偶 nie dzia艂a. Ma艂o tego. Mo偶e przynie艣膰 odwrotny skutek i zniech臋ci膰 potencjalnych klient贸w do Twojej marki. Poza tym kupuj膮cy, szczeg贸lnie w przypadku wi臋kszych transakcji, ch臋tniej ufaj膮 informacjom, kt贸re mog膮 sami znale藕膰, a nie tym dostarczonym im bezpo艣rednio przez sprzedawc臋.

Dlatego jako Content Way specjalizujemy si臋 w pomocy we wdra偶aniu Account-Based Marketingu – hybrydowego podej艣cia mi臋dzy marketingiem i sprzeda偶膮. Koncentrujemy si臋 na identyfikacji kluczowych klient贸w, a nast臋pnie budowie odpowiednich relacji.

Krok po kroku wspieramy zespo艂y sprzeda偶owe w dzia艂aniach zoptymalizowanych pod zysk.

Co mo偶emy dla Ciebie zrobi膰?

Warsztat z LinkedIn oraz prospectingu

Wprowadzenie w pigu艂ce dla Twojego zespo艂u. Podczas warsztatu pokazuj臋 mo偶liwo艣ci LinkedIn i prospectingu. Program dostosowany jest do potrzeb danej firmy i bran偶y. Forma stacjonarna i zdalna po polsku i po angielsku.

Mentoring 1:1 dla zarz膮dzaj膮cych

Oferta dla cz艂onk贸w kadry kierowniczej i specjalist贸w, kt贸rzy chc膮 z pomoc膮 “trenera personalnego” zbudowa膰 swoj膮 pozycj臋 w bran偶y. Razem opracowujemy strategi臋, a potem j膮 wdra偶amy.

Program ABM

Do艂膮czam do Twojego zespo艂u jako doradca i wspieram we wszelkich dzia艂aniach. W pierwszej fazie audytujemy obecn膮 sytuacj臋. Nast臋pnie razem z grup膮 pilota偶ow膮 docieramy do Twoich potencjalnych klient贸w. Gdy wypracujemy dzia艂aj膮ce procesy, to skalujemy je na ca艂膮 firm臋.

Metoda LinkedIn 5P

W procesie dotarcia do idealnych klient贸w i budowy relacji z nimi wykorzystujemy r贸偶ne kana艂y.

Niemniej jednak w wi臋kszo艣ci przypadk贸w LinkedIn jest filarem naszych dzia艂a艅.

Nasz proces koncentruje si臋 na zbudowaniu reputacji u okre艣lonych os贸b (nie zale偶y nam na przypadkowych lajkach i s艂awie), a tak偶e zoptymalizowany jest pod zwi臋kszanie zysk贸w firmy. To jest nasz ostateczny cel.

Wyst臋py w podcastach

Chcesz pozna膰 bli偶ej moje podej艣cie do LinkedIn i Account-Based Marketingu? Pos艂uchaj:

DLACZEGO CONTENT WAY?

Naszym celem jest wyposa偶enie Twojego zespo艂u w najskuteczniejsze umiej臋tno艣ci docierania do klient贸w B2B

Nie obiecujemy, 偶e b臋dzie 艂atwo. Dlatego b臋dziemy wsparciem dla Twojego zespo艂u i razem z nim przeprowadzimy pilota偶owy program pozyskiwania klient贸w.

Wsp贸lnie znajdziemy najlepiej dzia艂aj膮cy model i zostawiamy kompetencje w zespole.

Praktykujemy to, czego uczymy.

Tworzymy projekty skierowane na rynek polski i global, m.in. “Liderzy Sprzeda偶y B2B”, “Go Global Eastern Europe” i “B2B Growthletter”

Ca艂y czas podnosimy nasze kompetencje bior膮c udzia艂 w mi臋dzynarodowych spo艂eczno艣ciach i mastermindach.

Opr贸cz wiedzy strategicznej i taktycznej rozwijamy si臋 jako wsparcie mentalne. Du偶o projekt贸w upada z powodu niezaadresowanego l臋ku. My wspieramy tak偶e w ten spos贸b naszych klient贸w.

Najcz臋艣ciej zadawane pytania

Kiedy mog臋 spodziewa膰 si臋 rezultat贸w?

Sprzeda偶 zale偶y od cyklu zakupowego w Twojej bran偶y. Nie mamy magicznego zakl臋cia, aby zaczarowa膰 Twojego potencjalnego klienta do impulsywnego zakupu za kilkaset tysi臋cy z艂otych. Je艣li sprzedajesz kompleksowe rozwi膮zania B2B, to mo偶e to zaj膮膰 nawet kilka miesi臋cy. Nasz膮 rol膮 jest rozpocz臋cie tego procesu razem z Twoim zespo艂em. W ci膮gu trzech miesi臋cy Twoi sprzedawcy b臋d膮 rozmawia膰 z klientami.

Czy prowadzicie dzia艂ania w naszym imieniu?

Jednym z element贸w naszej metody jest tworzenie skutecznych tre艣ci, a one musz膮 powstawa膰 wewn膮trz organizacji. Dlatego dzia艂amy w modelu Done-With-You. My przynosimy ekspertyz臋 z naszego zakresu, a Wy ze swojej bran偶y. Razem tworzymy projekt, kt贸rego celem jest najlepsze dotarcie do potencjalnych klient贸w.

Jak mo偶emy przetestowa膰 wsp贸艂prac臋?

Nasz膮 wsp贸艂prac臋 zaczynamy zawsze od audytu za kilka tysi臋cy z艂otych, w kt贸rym chcemy porozmawia膰 1:1 z niekt贸rymi cz艂onkami zespo艂u, przeanalizowa膰 materia艂y marketingowe i sprzeda偶owe i przeprowadzi膰 zdalny warsztat, aby zaproponowa膰 najefektywniejsze dzia艂ania. W ten spos贸b mo偶ecie sprawdzi膰, czy odpowiada Wam nasz styl i kierunek pracy w d艂u偶szej perspektywie.

5 Pomys艂贸w na wi臋ksz膮 sprzeda偶 B2B z LinkedIn

Do艂膮cz do bezp艂atnego kursu. Codziennie nowa lekcja na Twojej skrzynce.

ODBIERZ DOST臉P